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  • 怀化洪江市烟草为农村边远市场“号脉开方”
  • 2017-05-15 来自  怀化洪江市烟草专卖局(分公司) 办公室

  •     为进一步厚植辖区市场根基、调优市场状态,近日,怀化洪江市烟草专卖局(分公司)以“四个重点关注”为中心,成立3个调研组,由班子成员带队,重点针对农村、边远市场的中小零售户进行实地走访调研。

        一是重点关注社会库存和卷烟市场价格。调研主要围绕零售客户的进销存和市场动态进行,了解客户动销情况,掌握市场需求,并广泛征求客户的意见和建议,详细了解不同价位卷烟当前价格、市场接受程度、当前库存量等方面情况,掌握实时社会库存的总体情况。二是重点关注卷烟消费需求变化。深入了解农村卷烟消费群体、消费习惯及销量特点呈现出的新变化、新趋势,客观分析预测社会形势和市场环境对卷烟销售工作的影响,掌握市场新动态。三是重点关注真品卷烟非法流通。全面掌握零售客户守法经营意识的变化、对串码销售卷烟、倒卖卷烟等违法行为的认知情况;要求客户经理在走访客户的同时,与市管员高度配合,积极宣传卷烟规范经营与烟草专卖法律法规,让零售户充分认识到“真烟非法流通”的严重危害性。四是重点关注经营指导和现状分析。通过实地走访,了解零售客户在卷烟经营中遇到的问题和困惑,全面分析终端进、销、存及市场状态,根据实时市场动态和社会需求、库存、价格及动销情况,寻找薄弱环节,进行科学归纳,及时调整营销策略,加快客户转型升级。

        通过此次实地走访调研,洪江市局(分公司)对农村、边远市场卷烟营销存在的问题和难点有了全面的把握,为下一步科学制定营销策略提供了可靠的理论和数据支撑。

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