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  • 衡阳烟草“卷烟陈列赛”擦出品牌培育新火花
  • 2017-08-22 来自  衡阳市烟草专卖(公司)营销中心 陈夏萍

  •     “经理,这是我店里卷烟陈列的照片,你看一下可以吗?”

        “经理,明天有空到店里指导一下上柜不?”  

        ……

        近期,衡阳市烟草专卖局(公司)结合创新工作要求部署,开展“终端卷烟陈列竞赛”活动,有效增进客我互动,擦出品牌培育火花,实现零售户由“被指导”到“求指导”的转变,有效破解营销基础管理难题。

        一是抓宣传,找准广泛发动的“方位”。将活动方案多形式、广角度及时宣传到每位零售户,对有微信或QQ等网络平台的客户,通过网络群组发布文案、图片,使客户直观了解活动内容及要求;对使用老式手机的客户,通过电话与短信相结合的方式进行宣讲;对使用固话的客户,通过电话或上门拜访的模式耐心细致传达。二是抓关键,找准高效指导的“穴位”。科学指导客户提升店面形象,及时理货、整理陈列、拆零上柜,自觉、自主、自愿擦亮店面“名片”,发挥卷烟终端形象示范功能;引导客户关注重点品牌和新品牌,以点带面逐步提高新品上柜率、动销率和利润率,提升零售户对新品培育的信心,促推“品牌加宽加高推新”良好效果的实现。三是抓后期,找准立足长远的“定位”。切实规范卷烟陈列,落实“一物一价一签”要求,发挥卷烟陈列模范户辐射作用,借助自律互助小组跟进后续工作,时常提醒客户持续做好卷烟陈列和日常维护,推动终端建设上水平,实现客我共赢新局面。

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