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  • 怀化市局(公司)全面加强基础工作助推市场营销上水平
  • 2010-12-30 来自  省局办公室

  •     今年来,怀化市烟草专卖局(公司)全面加强市场控制、品牌培育、货源投放、订货渠道、队伍素质等基础工作,整体提升网络功能,促进市场营销上水平。

          一是加强工商协同,货源供应基本满足市场需要。针对年初货源计划不足、市场需求增加的实际情况,积极争取省局和工业公司的支持,尽力解决货源供应难题,有 效实现供求平衡。全年全市系统共购进卷烟149134箱,同比增加6780箱,增长4.8%;库存5558箱,同比增加1827箱,增加49%。二是积极 开展市场调研,品牌培育更加贴近市场。以二类烟为突破口,通过重点市场消费群体培养、喜宴事件推广、品牌培育“一条街”等措施促进二类烟销量增长,不断优 化销售结构,一、二、三类烟销量比重同比分别增加2.7、1.1、5.8个百分点,四、五类卷烟销量比重同比下降5.9、3.7个百分点,卷烟单箱值 13885元/箱(不含销项税),同比增加1998元/箱,增长17.55%;不断完善品牌进退机制,对不适应本地市场的品牌坚决退出市场,目前全市系统 共经营24个品牌51个规格,品牌宽度同比有所下降。三是始终关注市场状态,货源投放日趋合理。建立健全市场快速反应机制,逐步完善信息网络,每周准确反 馈市场的价格、社会库存、货源满足度等信息,按周制订投放策略,按日跟踪供应状态和货源投放模式,促进经营质量提高。全年,卷烟市场综合价格指数均处在全 省系统前三位。四是大胆拓宽订货渠道,新商盟与手机网上订货初具规模。大胆采用移动通信3G技术开展手机网上订货,电信、移动、联通等通信企业先后加入运 营,目前,手机订货客户达1100多户。同时,全面启动新商盟网上订货模式,充分利用现代计算机网络技术,探索电子商务新模式,使得新商盟网上订货客户达 到5780户,超过省局规定的占城镇客户50%的指标。五是全面加强学习培训,队伍素质稳步提升。针对全市系统客户经理年龄偏大、文化程度偏低的现状,采 取走出去、请进来和内训的方式组织开展学习培训,最大限度提高营销一线员工的业务技能和综合素质。目前,65%的客户经理取得卷烟商品营销技能资格,选派 的客户经理在全省营销比武中取得团队第二和个人第一、三的好成绩,其中一人取得国家级的技术能手称号。

    怀化市烟草专卖局(公司)营销中心、办公室  通讯员:资扬成

     

     

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