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  • 郴州临武县烟草稳步推进低焦油品牌培育工作
  • 2012-08-28 来自  郴州临武县烟草专卖局(分公司) 谢培林

  •     今年以来,郴州临武县烟草专卖局(分公司)紧紧围绕国家局“1+5”行业工作重点,以“卷烟上水平”战略目标为指针,以加快重点品牌成长为中心,“三管齐下”积极开展低焦油品牌宣传和推广,稳步推进低焦品牌培育工作。

        一是结合本地市场实际情况,开展市场调查。深入辖区实地走访市场,收集市场信息,了解客户需求,调研品牌培育工作,进一步细分市场,有效挖掘终端资源。二是提高营销人员的认识,多方式开展宣传。组织客户经理、送货员学习,让大家充分认识发展低焦油卷烟品牌的意义,提高品牌培育的热情。客户经理现场指导卷烟陈列方法,加强店面亮化,实行卷烟明码标价,打造低焦油品牌上柜风景线。运用“135”工作法,结合客户特征和店面特点,开展精准营销和精细服务,帮助零售客户提炼并形成个性鲜明的服务特色。三是建立激励机制,强化目标考核。制定低焦油品牌的考核方案,对低焦油卷烟销售目标进行分解,抓好品牌上柜率,明确工作目标,将低焦油卷烟营销工作与培育“532”和“461”知名品牌活动结合起来,将低焦油卷烟销售纳入员工的业绩考核和月度过程考核,确保品牌培育成效。

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