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  • 郴州资兴烟草多措并举加强低焦油品牌培育
  • 2012-08-24 来自  郴州资兴市烟草专卖局(分公司) 谢维

  •     今年以来,郴州资兴市烟草专卖局(分公司)为进一步扩大低焦油卷烟品牌的市场销售,提高市场占有率,增强消费者认同度,采取六项措施,认真做好低焦油卷烟品牌的宣传培育工作。

        一是重点做好低焦油卷烟品牌的宣传推广,通过上门拜访、电话宣传、短信告知等方式向卷烟零售客户进行广泛宣传,引导零售客户合理订货,满足市场消费需求,向卷烟消费者宣传“低焦油、低危害、高品质”的卷烟消费观念。二是明确工作目标,加强零售客户卷烟出样指导,突出低焦油卷烟品牌的陈列,吸引消费者眼球,提高低焦油卷烟品牌的知晓度和关注度。三是传授销售技巧,提高零售客户品牌培育软实力。通过言传身教的方式向零售客户传递、传授低焦油品牌卷烟陈列方法、推介技巧等,增强零售客户上柜陈列和销售推广的积极性和主动性,提高零售客户品牌培育的能力。四是加强品牌跟踪。认真做好低焦油品牌的跟踪和维护工作,随时掌握低焦油品牌在市场上的销售情况、消费者反映等等,通过了解零售客户卷烟进、销、存的变化及时掌握低焦油品牌的市场销售状况以及品牌卷烟的市场占有率。五是积极开展低焦油卷烟品牌促销活动,努力营造低焦油卷烟品牌销售的良好市场氛围。六是加强督查考核。定期通报低焦油品牌销售情况,强化考核,将考核结果与绩效挂钩,营造“比、学、赶、帮、超 ” 的氛围,提高客户经理和稽查员共同服务市场、品牌培育的积极性。

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