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  • 湘西烟草把脉卷烟营销市场“开良方”
  • 2017-05-03 来自  湘西自治州烟草专卖局(公司)办公室

  •     近期,湘西自治州烟草专卖局(公司)紧盯卷烟营销目标任务,积极采取有效措施把脉市场、开出良方,力促卷烟营销难中有为。

        一是深入调研,切准市场脉搏。组织客户经理分区域走市场、访终端、问需求,与零售户分析节后卷烟销售形势,把握消费需求变化节奏,并积极听取零售户相关意见建议,真真切切感受市场冷暖变化,携手零售客户找出问题“症结”,为后续调整营销对策提供依据。二是对点服务,助推客户盈利。客户经理深化驻站、蹲点服务,与客户深度沟通交流,逐店查找卷烟动销慢、盈利低等存在问题“病根”,悉心制定店面经营改善计划;着重对辖区困难客户开展亲情式服务,定期看望慰问并积极给予个性化指导,切实提升其经营信心、盈利水平。三是看菜下单,科学供应货源。以市场需求为货源供应政策调整依据,建立市场信息收集、分析、反馈机制,定期定时调查收集社会库存,市场价格走势、外地卷烟流量等信息,并加强信息应用,看菜下单制定分类货源供应策略,实行供应量动态调整,不断增强适应市场能力,最大限度增加有效供给。


     

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