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  • 衡阳烟草力推“一十百千”工程促品牌培育向消费者延伸
  • 2013-02-25 来自  衡阳市烟草专卖局(公司)办公室

  •      近期,衡阳市烟草专卖局(公司)大力推行卷烟营销“一十百千”工程,以点带面,有效传导,推进品牌培育向消费者延伸。

        “一十百千”工程,即一个客户经理选择10个优质零售客户,一个优质客户培育10个有影响力的忠实消费者,一个忠实消费者带动周围10个烟民。首先,每个客户经理分品牌选择10个核心零售客户。其次,由每个核心零售客户筛选10个具有影响力的消费者,将其培养成忠诚消费者(城网选择企事业单位的中高层领导,农网选择村干部和有威望的长者),并建立消费者俱乐部,工商协同在消费者俱乐部开展品吸会、茶话会、文体娱乐、户外活动等俱乐部活动,进一步提高消费者的忠诚度。最后,每一个俱乐部成员再带动周围10个烟民选择吸食该品牌,形成品牌的口碑传播效应,实现品牌培育向消费者延伸。

     

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