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  • 娄底烟草打好“三张牌”创新品牌培育工作
  • 2013-08-26 来自  娄底市烟草专卖局(公司)营销中心 刘鑫

  • 今年以来,娄底市烟草专卖局(公司)创新工作思路,巧打“三张牌”,为进一步抓好品牌培育工作,确保品牌培育上水平,重点品牌培育见实效。

    一是打好培训宣传牌。通过经验交流会、观摩学习等形式,共享市场信息和品牌培育经验,发挥零售终端自主培育品牌的作用。同时,找准品牌培育的切入点和着力点,针对重点客户,加大宣传力度,帮助深入了解、掌握各个品牌在吸味、配方、焦油含量等方面的知识,做到推介品牌有的放矢。二是打好精准营销牌。认真研究和分析全市各区域市场的消费特征,因地制宜,精准品牌定位。通过全市整体推进和区域重点突破相结合的方式,从提高区域重点品牌上柜率、覆盖面和动销率入手,在细分重点客户的基础上,实现品牌精准营销,带动品牌销量和知名度提升。三是打好跟踪服务牌。及时了解终端品牌销售情况,准确跟踪、了解和掌握零售户卷烟库存情况,配合零售户做好动销工作,进行有针对性的经营指导。畅通客户交流渠道,根据反馈及时调整营销策略,增强品牌培育的针对性,提高客户盈利水平和满意度,营造品牌培育良好氛围,促进培育品牌的健康成长。

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