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  • 岳阳华容烟草“四步法”深耕农村卷烟市场
  • 2013-10-24 来自  岳阳华容县烟草专卖局(分公司) 左震

  •     今年以来,岳阳华容县烟草结合农村卷烟市场特点,坚持“四步法”深挖农村卷烟市场潜力。

        一是统筹县域,明确发展方向。坚持“统筹县域、分类指导”的原则,按照农村市场的地理空间,明确各区域和线路的发展定位,以乡镇“六无示范街”和农村“三无示范店”为推手,着力发挥经济发展较快乡镇的引领示范作用,深度开发乡镇市场潜力。二是认真调研,调控农村货源。开展市场调研,通过A类户客户信息建档和村组实地走访,掌握农村市场发展趋势,进一步细分农村和城区市场,根据零售客户“可量化属性”信息进行筛选投放,提升货源投放的合理性和针对性。三是紧抓时机,提升经营水平。根据农村市场节日外出人员返乡、消费需求增长这一特点,帮助零售客户及时调整卷烟经营品类结构,备足货源,提升客户经营水平;针对部分零售客户年龄较大、文化水平较低的特点,开展上门培训,着力提升零售客户品牌培育水平。四是强化服务,带动客户致富。深入推进零售客户致富工程,帮助中小零售客户美化店面形象,联系金融机构为其办理信用卡,深入开展“亲情服务”活动,全方位提升零售客户致富能力。

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