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  • 怀化沅陵烟草“三破三立”推进农村市场网络建设
  • 2013-10-23 来自  怀化沅陵县烟草专卖局(分公司) 肖剑锋

  •     今年以来,怀化沅陵县烟草针对农村市场发展缓慢、经营管理水平不高的现实,从供需匹配分析、客户培训和零售许可证资源配置三方面入手,积极探索推进农村市场网络建设,努力提高农村网建水平。

        一是“立”足于供需匹配,“破”解农村需求不足的难题。更加关注消费动态,通过农村终端消费台账和历史货源投放数据对比分析,理性面对供需矛盾,以农村市场货源投放结构提升率略大于或等于农村消费购买力提升率为依据,优化货源投放结构,把中低档货源适度向农村市场倾斜,即保证一定的结构拉动,也不“揠苗助长”,确保供需匹配,化解需求不足。二是“立”足于客户培训,“破”解客户营销能力不足的难题。针对农村零售客户素质不高、经营力不强的现实,更加重视终端的营销力,启动农网客户培训工程,一方面通过客户分类,有针对性的开展培训,注重培训的实效;另一方面,在培训师的选择上,以“明星客户”为主,突出实战能力和案例分析,并组织观摩学习,通过“规范卷烟陈列、亮化店面形象”的视觉观摩和“营销动态分析、盈利分析”的现场指导,努力提高农网客户经营能力。三是“立”足于优化零售许可证资源配置,“破”解布局不合理的难题。以全县烟草专卖零售许可证换发为契机,全面开展零售许可证清理整顿,以消费者“买得到”卷烟为出发点,合理配置农网零售许可证资源,从人口密度、经济水平和客户层次等多个层面优化证件合理布局,控制总量,盘活存量,提高零售许可证的含金量。

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