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  • 邵阳洞口县烟草“五步走”深耕农村卷烟市场
  • 2013-11-28 来自  邵阳洞口县烟草专卖局(分公司) 肖鹏

  •      今年,邵阳洞口县烟草结合本地农村卷烟市场特点,坚持“五步走”,深挖卷烟市场潜力。  

        一是县域统筹,明确发展方向。坚持“县域统筹、分类指导”的原则,按照农村市场的地理空间,明确各区域和线路的发展定位,着力发挥经济发展较快乡镇的带动作用,不断推进农村社区建设。二是认真调研,调控农村货源。开展市场调研,通过信息收集和实地走访,掌握农村市场发展趋势,进一步细分农村和城区市场,根据零售客户“可量化属性”信息进行筛选投放,提升货源投放的合理性。三是紧抓时机,提升经营水平。根据农村市场节日外出人员返乡、消费需求增长这一特点,帮助零售客户及时调整卷烟经营品类结构,备足货源,提升客户经营水平。四是抓住重点,强化品牌培育。开展农村市场地域化节日调研工作,选取适合当地市场开拓的培育品牌,针对农村零售客户年龄偏大、文化水平较低的特点,开展上门培训,着力提升零售客户品牌培育水平。五是强化服务,带动客户盈利。深入推进零售客户致富工程,帮助中小零售客户美化店面形象,联系金融机构为其办理信用卡,开展真情助学活动,全方位提升零售客户盈利能力。

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