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  • 岳阳华容烟草“三个更加”夯实农村卷烟市场基础
  • 2014-07-10 来自  岳阳华容县烟草专卖局(分公司) 左震

  •       今年来,岳阳华容县烟草专卖局(分公司)以“三个更加注重”为切入点,进一步细分市场,挖掘农村卷烟市场消费潜力,夯实农村市场基础,推动农村市场转型升级。

          一是更加注重调度管理,提升客户服务水平。每月组织客户经理分享、交流工作经验,分析市场现状,客户经理根据辖区卷烟市场基础工作出现的薄弱环节提出如何更好的服务的建议,部门负责人和分管领导共同参与个性化、差异化服务策略制定,并及时在实行过程中调整,以满足客户不同的需求,提升辖区市场基础工作水平。二是更加注重潜力挖掘,提升品牌培育水平。着重加大农村市场调研力度,掌握社会库存、品牌上柜及动销、终端展示等农村市场动态,以重点突出农村婚庆民俗消费引导为开发重点,同时关注各品牌上柜及动销情况,选取乡镇墟场“先锋烟行”增加农村市场易于接受品牌卷烟的出样个数,切实提高农村卷烟零售客户的品牌培育能力和卷烟获利水平。三是更加注重数据分析,提升客户盈利水平。充分利用综合业务平台中卷烟销售数据库的信息提高对零售客户营销状况的分析能力,为客户的库存管理、订单需求、商品陈列、品牌推介、经营分析等方面提供咨询或帮助,更加科学、有的放矢的对零售客户开展专业经营指导,解决客户订货缺乏科学性、重点不突出、库存不合理的现象,以此提高客户盈利水平。

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