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  • 株洲烟草引入市场状态评估体系探索市场化取向改革
  • 2014-08-26 来自  株洲市烟草专卖局(公司)营销中心

  •       今年来,株洲市烟草专卖局(公司)逐步转变以产定销卷烟营销理念,通过现代零售终端系统、网格化信息采集系统,搜集第一手市场信息资料,运用统计建模,建立品牌市场状态评估体系,实现在销品牌运行情况实时监测。

          一是改革协议供货客户考评机制,为获取真实销售数据提供基础。株洲市现有286户协议供货客户,为真实反应客户需求,获取零售户实时扫码数据,零售户可根据自已实际需求提报订单。营销部门取消卷烟销量考核,保留品牌宽度考核,将以考核省外烟品牌销量为主,转变为考核是否真实扫码、实价扫码为主,确保现代零售终端扫码数据真实有效。二是建立品牌市场评估体系,实时监测品牌市场状态。运用现代统计学理论,对采集到的价、量、存数据进行指标重构,多维度反应市场状况,利用专业统计软件对后台原始数据进行数据清洗、数据融合,通过对各指标加权处理,分价类、分规格形成品牌市场状态指数。三是制定品牌引入退出机制,优化货源投放策略。根据品牌市场状态评估结果,将各价类品牌分为主销品牌、替代品牌、潜力品牌,针对不同的品牌规格的市场状态,制定相应策略,关注各品牌状态的影响因素,充分考虑各替代品牌对主销品牌的替代效应,从货源购进到卷烟投放,规范流程,精益管理。                  

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