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  • 湘西烟草借力喜庆营销激活低焦品牌市场
  • 2014-09-28 来自  湘西州烟草专卖局(公司)营销中心

  •      在一阵热闹非凡的爆竹声中,一对新婚夫妇正在举办婚礼,在赢得亲朋好友的祝福后,这对新人向宾客一一奉上低焦卷烟品牌南京(金陵十二钗)。大家对这包低焦卷烟爱不释手、充满兴趣,纷纷打听卷烟信息,亟不可待打开品尝。

          近日,湘西自治州烟草专卖局(公司)不断丰富低焦品牌培育手段,将喜庆营销与低焦品牌推介有效结合,努力打开低焦品牌市场空间。一是明确目标,锁定消费群体。指导零售客户建立完善消费者档案,坚持为消费者找品牌、为品牌找消费者的推介思路,主推追求卷烟工艺品质、品吸习惯偏好清淡、烟龄较短的三类消费者为重点推介对象,并积极收集婚庆信息,以利用喜庆活动传播范围大的特点,拓宽宣传面。二是多管齐下,激活口碑传播。最大限度地探索可以诱发口碑传播的宣传方式,如借助“金叶助手”微信公众平台发布低焦品牌信息、在婚庆喜帖内附上相关宣传单等,突出低焦品牌“低焦油、低危害、高品质”的健康消费理念植入,激发消费者用烟需求。适当参与消费者婚礼筹备现场,营造品牌文化氛围,利用婚庆活动中产生的良好反响,进一步挖掘潜在消费者。三是持续跟踪,积极事后推广。关注消费者反馈意见,及时总结归纳,并挑选部分低焦品牌推介的成功案例作为示范,协助零售客户制定更具效能性的卷烟订购方案和经营措施;开展低焦品牌集条盒、集包盒兑奖等促销活动,以提升消费者的购买欲望与零售户的销售积极性,进一步促进低焦品牌的落地生根。

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