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  • 益阳烟草“全程 精准 动态”推动现代终端星级店建设
  • 2015-01-12 来自  益阳市烟草专卖局(公司)营销中心

  •           近日,益阳市烟草专卖局(公司)按照“协同建设、统一管理、动态评价”的管理原则和“全程、精准、动态”的评价思路,积极开展现代终端星级店年度评价工作,不断提升全市系统现代终端星级店建设水平。

              一是项目管理全程化。从政策宣传、客户培训、终端动员、建设审批、形象设计、门面改造、经营指导到定期评价、实施改进等星级店建设、管理流程由专门的星级店管理机构进行全程控制;统一标准、严格管控,确保星级店功能得以发挥、形象得以展示、运行持续健康。二是货源配置精准化。加强星级店协议供货管理,按照“紧销烟限量供应,顺销烟自主选择”的方式,将月商定总量与授予星级挂钩,每一周期末公布下一周期可供货源品牌规格目录,协议供货户根据自己的商圈位置、消费群体、经营能力等要素自主对品牌规格进行选择并提交订单,全面落实“不要什么,不给什么”的货源要求。三是授予星级动态化。由星级店管理机构牵头,抽调全市营销骨干定期根据星级店的终端形象、经营能力、终端资源和规范经营等四个维度对星级店客户进行评价,授予3、4、5星级,并直接与货源配置挂钩。客户级别能上能下,并根据评价结果实时修正评价标准,突出形象、商圈、能力等经营定性指标权重,确保益阳卷烟市场优质终端资源“非我所有,为我所用”,推动终端资源开发和利用。

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