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  • 湘潭县烟草精耕“农网”挖掘卷烟市场潜力
  • 2015-07-14 来自  湘潭县烟草专卖局(分公司)办公室

  •       今年来,面临卷烟市场结构提升空间变窄、城网高端品牌销售受阻现状,湘潭县烟草专卖局(分公司)积极研究市场规律和地方经济特点,将占有67%零售网点和62%销量的农网市场作为下阶段结构提升、品牌培育和终端建设的发力点,努力挖掘农村卷烟市场发展潜力。

          一是以市场调研为“触手”,迅速捕捉农网新信息。深入社区、村落开展全方位市场调研,了解近年来湘潭县新农村建设带来的经济环境的新变化,对城网、农网进行重新划分。寻找新出现的集镇、街道等繁华地段,重新设计农网建设规划图。二是以文化促销为“敲门砖”,打开品牌培育新局面。分析不同区域的消费水平和消费习惯,结合重要节庆日、婚庆、丧葬等红白喜事和农村传统文化习俗特点开展品牌促销活动,改变农村消费者固有的吸食习惯,提高零售客户及消费者的品牌忠诚度。三是以网点清查为“切入点”,打造特色终端。结合近期许可证清查工作,对农网零售客户进行梳理、分析,并分类建档管理,在集镇等中心地段打造具有示范作用的零售终端,建设三星终端、四星终端。四是变“输血”为“造血”式服务,提升困难户经营水平。建立困难零售户帮扶档案,采取“小班制”和“一对一”的方式开展差异化培训,指导零售户做好卷烟陈列,协助改善店面形象,提高农网困难户盈利水平。五是采取“监管+自管”方式,确保规范经营无死角。针对农村市场地处偏远分散、不便于日常监管的情况,采取“监管+自管”的方式加强管理。一方面严厉打击农村市场涉烟违法违规经营行为,进一步净化农村市场环境;另一方面加大普法宣传,结合“3.15”、“6.29”活动推进专卖法律进农村、进集市,提高零售客户和消费者的法律意识和真假烟鉴别能力,引导其自律。

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