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  • 长沙烟草举办“赢在先行”营销队伍转型特训营
  • 2016-04-04 来自  长沙市烟草专卖局(公司)营销中心

  •        3月29日至331日,长沙市烟草专卖局(公司)组织举办“赢在先行”卷烟营销队伍转型特训营,全市系统140名营销人员参加特训。局长、经理谢建宏等领导出席闭营仪式。 

        此次特训营为期三天两夜,意在落实市局党组提出的“学习计划”,让营销人员能够调整状态、启迪思维、提升技能、树立信心,积极应对新的市场环境,促进营销队伍转型。培训围绕“聚气、优术、提质、感悟”四个篇章,向营销人员传授了“基于RtCatch分析的沟通技巧”、“卷烟营销人员的四项修炼”、“当前市场环境下卷烟营销的应对策略和方法”和“锻造超强执行力精英团队”等营销新技能。通过团队合作、小组PK、个人抢答、情景演练等多种形式,让学员们学有所思、思有所悟、悟有所行。参训学员纷纷表示,在一季度“稳销量、提结构、保状态”的背景下,能够停下来“充充电、加加油”,是为了更好地迎接未来的挑战,未来将以此次特训营为新起点,鼓起再出发的勇气,确保完成营销目标任务。

        闭营仪式上,谢建宏充分肯定全市系统营销线为应对困难和挑战所开展的一系列营销活动,要求全体营销人员开动脑筋、发挥聪明才智,进一步创新营销,实现卷烟营销的“春暖花开”。一是在货源组织方面,要打破惯性思维,创新协议调整机制,工商协同快速响应客户和市场的需求。二是在货源投放方面,要满足客户个性化需求,实施差异化的投放策略,创新适应客户需求的订货频次和送货频率。三是在支付结算环节,创新支付方式和通道,减少客户资金占用。四是在品牌培育方面,要树立创新意识和创新思维,围绕提升客户盈利能力、促进卷烟动销来做文章,为客户量身定制产品组合,增加盈利空间。

        最后,谢建宏引用电影《地心营救》的案例,以及《曾国藩家书》名句:“凡人做一事,便须全副精神注在此一事,首尾不懈,不可见异思迁,做这样,想那样,坐这山,望那山。勉励营销人员面对暂时的困难,坚定信心,坚持到底,做一名优秀和卓越的营销人员,并形象地将营销中心比作一个大锅炉,市局党组不断地为其点火,就会爆发出无穷的能量

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