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  • 邵阳新宁“四字要诀”推进卷烟营销平台上线
  • 2017-07-19 来自  邵阳新宁县烟草专卖局(分公司) 市场服务分部

  •     7月17日,邵阳新宁县烟草专卖局(分公司)组织营销人员召开市场化取向改革培训会,部署省级卷烟营销平台上线前期工作。

        会议对新营销系统上线准备情况进行了全面培训,对新系统的操作规范、预警触发以及对营销工作带来的改变进行了详细说明,对客户分档、货源投放等重点内容进行了具体讲解,要求全体营销人员打破惯性思维,转变工作思路,切实将思想认识统一到市场化取向改革的部署要求上来。

        会议指出,要把“挂图作战”的方法和要求贯穿于新营销系统运用的全过程,统一思想、提高认识,加强学习、提升技能,上下联动、确保进度,不断总结、持续改进,认真落实“按订单组织货源、按需求衔接计划、按价格调整策略”各项工作,确保市场化取向改革和新系统上线应用工作圆满完成,积极探索符合新宁烟草特色的市场化取向改革道路。

        会议强调,要在新营销系统工作中落实好“四字要诀”:一是“包”,客户经理要立足服务职能,“包路线”摸清客户订货需求,提前做好订货衔接工作,避免出现订货不畅、销售不畅的情况;二是“定”,市场经理要贴近营销一线,稳妥制定工作规划、任务和目标,确保总量销售、品牌培育与新营销系统上线工作同步推进、不拖后腿;三是“促”,分管领导要站在区域市场的角度,督促上下衔接,督促工作推进,督促任务落实,通过应用新营销系统促进区域卷烟销售工作的良性运转;四是“通”,要加强与市局营销中心、工业单位、技术单位的沟通,做到互通信息、互通资源、互通渠道、互通往来,不断提高新营销系统的运行水平。​

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