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  • 郴州烟草1-2月份卷烟消费市场“生机勃勃”
  • 2018-04-03 来自  郴州市烟草专卖局(公司)营销中心 周虹

  •     一年之计在于春。近日,郴州市烟草专卖局(公司)组织多个营销调研小组“进乡镇、走市场、访客户”,听市场声音,摸市场脉搏,布局市场、培育品牌、精准投放、科学调控,让卷烟消费活力萌动。

        一是问计客户。深入走访客户,针对客户店铺位置、经营能力、动销存、盈利等情况,与客户探讨当前货源供应策略,运用“按需、按档位、按价位段、选点”等多种投放方式,努力做到货源投放与市场销售的紧密对接,实现“消费者需要什么、客户卖什么,我们给什么”,让客户“有烟卖、卖得出、能赚钱”,精准满足市场需求。二是适应趋势。践行“以消费者为中心”的营销理念,贴近消费者,摸清不同商圈消费习惯、消费偏好、购买途径等,获取消费需求和消费行为的第一手资料,充分挖掘高价位卷烟、细支烟、爆珠烟等消费需求,积极适应个性化、多样化、高端化的消费需求变化趋势。三是提振信心。去库存、挖潜力、寻突破,开展零售客户交心活动、零售客户自律互助活动、明星客户评先评优活动,提升客户卷烟经营的信心,激活客户在满足消费中的市场主体地位作用;针对婚庆市场、旅游市场、农村市场、新开发楼盘等不同市场,制定针对性的营销策略,有效满足细分市场的消费需求。

        目前,新品尤其是细支烟、爆珠烟成为销售热点,贵烟(跨越)、芙蓉王(硬细支)、南京(炫赫门)等品牌规格炙手可热、供不应求,郴州卷烟消费市场“生机勃勃”。

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