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  • 衡阳烟草突出“三个重点”发挥自律互助小组作用
  • 2018-04-30 来自  衡阳市烟草专卖局(公司)营销中心 易翡霞

  •     今年以来,衡阳市烟草专卖局(公司)把自律互助小组建设的重心由解决“有没有、快不快”的问题转变为“好不好、优不优”的问题,通过全面摸底了解客户意愿、市场行情,从“重点区域、重点客户、重点品规”着手,充分发挥自律互助小组共管共享市场功能。

        一是明确重点区域。在走访摸底过程中,零售客户反映钢管厂、白沙洲等几个区域卷烟压价销售、低价倾销行为屡禁不止,扰乱了全市卷烟销售的正常秩序。因此,将该区域确定为自律互助小组建设推进的重点区域,着力解决明码实价不到位的问题,再逐步辐射周边地区。二是把控重点客户。针对部分客户为推动店内其他商品销售或招揽消费者,对卷烟零售实行低价倾销,通过给零售客户算好经营环境“大账”和卷烟利润“小账”,同时发挥自律小组组长“领头羊”作用和自律小组监控和管理卷烟市场的职能,促使这部分客户执行自律公约,维护市场稳定。三是关注重点品规。根据容易乱价、竞价销售的主要是需求较大、批量购买、酒席消费较多的省内品规卷烟的现实难题,各片区客户经理联合自律互助小组对白沙(精品)、白沙(新精品二代)、芙蓉王(硬)、芙蓉王(蓝)、白沙(和天下)等几个重点品规卷烟的价格执行情况进行重点分析,积极采取有效措施保证客户利润,从而带动其他品规卷烟顺价到位。

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