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  • 益阳烟草审“市”度势为省外烟品牌培育精准施策
  • 2018-04-05 来自  益阳市烟草专卖局(公司)营销中心 周杰

  •     3月以来,益阳市烟草专卖局(公司)认真落实省局“321”品牌培育理念,针对节后卷烟销售转淡以及省外烟价格回落、动销趋缓的局面,及时调整评价体系、密切工商合作、加强培育力度,为做好省外烟销售精准施策。

        一是及时调整评价体系。将客户评价指标中省外烟购进量指标权重提高,增加省外烟购进量对客户档位提升的影响。并通过客户经理向广大零售客户进行政策宣讲,积极引导零售客户在订购卷烟时更多地选择省外烟。二是及时密切工商合作。与江西、云南、广东、山东等多家重点中烟工业企业达成工商共育品牌的意向,结合益阳实际制定针对性的培育方案,并最大限度调动零售户积极性,凝聚培育合力,确保省外品牌的落地销售及落地消费。三是创新品牌培育模式。继续推进客户经理队伍职能转型,探索建立“Month-Week-Day(月周日)”品牌培育主题活动组织新模式。即每月由品牌部确定一个省外烟培育主题,各市场部选定一周集中开展品牌培育活动,每个客户经理片区每周选择一日开展省外烟培育工作,从而实现省外烟培育活动的常态化、普遍化、主题化。

        目前,益阳省外烟销售比例较月初提高0.66个百分点,取得一定成效。

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