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  • 长沙烟草探索自律互助+品牌培育提升客户盈利
  • 2018-06-08 来自  长沙市烟草专卖局(公司)营销中心 谢彪

  •     2018年以来,长沙市烟草专卖局(公司)以自律互助小组建设为抓手,积极探索自律互助+品牌培育,提升客户盈利,促进卷烟落地消费,传递品牌价值。

         一是创新品牌投放方式。根据自律小组成员店铺所在的商圈、周边消费水平及客流状况等因素,选取特征相匹配的卷烟规格作为重点推荐品牌,投放策略上点面结合,选取形象好、价格稳、渠道优的小组成员作为重点培育对象。

        二是创新宣传评吸形式。借助自律互助小组会议平台,广泛邀请工业企业协同参与,宣传品牌文化,介绍新品卖点,现场评吸交流,发放宣传台卡,加强小组成员对品牌的认知,调动其参与品牌培育活动的积极性。

        三是创新品牌陈列样式。推荐小组成员使用推烟器,提升卷烟陈列视觉效果,按场地、价格有序陈列,使用手持式标准价签打印价格标签,做到美观大方又吸引眼球。

        四是创新销售技巧。邀请工业企业代表现场讲解新品卷烟推广技巧,帮助小组成员掌握品牌推荐“关键词”,指导其根据消费者以往吸食习惯和消费水平,挑选合适口感及价位的新品卷烟,提升品牌培育技巧。

        截至目前,长沙烟草以自律互助小组为依托开展品牌培育活动25场,广东、福建等7家工业企业以及1200余名自律互助小组成员参加活动。

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