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  • 邵阳烟草多举措开展细支烟品牌培育
  • 2018-06-05 来自  ​邵阳市烟草专卖局(公司)营销中心 游二平

  •     今年来,邵阳市烟草专卖局(公司)将“品牌培育落地”作为提升网建工作水平的有效抓手,以真龙(凌云)为突破口,多举措开展细支卷烟营销工作,确保细支卷烟在市场的稳步发展。

        一是拟定方案,加强领导。结合辖区市场特点,制订“凌云”品牌培育工作方案,制定工作目标和工作措施,为“凌云”品牌培育工作提供组织保障。二是大力宣传,做好引导。协同工业企业开展品牌宣讲会,客户经理通过上门拜访、微信、QQ交流等多种方式积极向零售客户宣传“凌云”品牌文化和特点的宣传,传授品牌推介技巧,提高客户对品牌认知度,提高零售客户品牌培育能力。三是强化终端形象,提升上柜率。各客户经理主动帮助零售客户做好卷烟陈列,将“凌云”品牌卷烟摆放在客户烟柜、背柜的醒目位置,吸引消费者的眼球,强化“凌云”品牌终端形象维护,确保“凌云”上柜率稳步提升。四是精准营销,提升服务水平。开展市场走访调查,了解“凌云”品牌卷烟的销售走势、终端价格、社会库存、订单满足率等情况,听取零售户的意见建议,为目标客户制定个性化服务策略,强化零售客户培育品牌意识,稳定卷烟市场价格。五是强化督查,开展评比。启动开展“凌云”品牌上柜劳动竞赛,对“凌云”品牌上柜、销售情况进行督查评比,及时通报销售情况,提高客户经理品牌培育工作积极性,确保“凌云”品牌培育目标的有效落实。

        1-5月,邵阳烟草累计销售真龙(凌云)194.98箱,品牌上柜率达50.67%,销售态势良好。

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