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  • 湘西烟草内外结合引领品牌培育新风向
  • 2017-05-19 来自  湘西自治州烟草专卖局(公司)营销中心 谢慕

  •     近期,湘西自治州烟草专卖局(公司)印发2017年度全州系统卷烟品牌培育方案,明确提出四项工作措施,内外结合,进一步提升全州系统品牌运营能力,推进行业知名卷烟品牌在湘西稳定发展。

        一是实施多规格战略,构建新型品牌培育体系。根据当前主销品规处于销售困境这一现实,坚持未雨绸缪,紧紧把握消费者个性化、功能化、特色化的消费趋势,积极培育更多风格突出、个性鲜明、功能多样的卷烟产品,不断满足和激发市场需求,培育新的消费增长极。二是构建实用培育模式,切实增加零售客户盈利。严格按照规范管理要求,充分用好零售客户培训经费,持续提升零售客户培育新品的陈列、推介和促销能力,提升其盈利水平;积极开展卷烟零售自律互助小组建设,切实发挥其自律、互助、协作作用,营造规范守法、竞争有序的品牌培育环境;继续以星级店为主要渠道,更为规范地开辟喜庆、大事用烟供货通道,不断撬动大宗卷烟消费。三是重点强化内部培训,持续提高人员培育技能。利用好现有营销内训师队伍的师资力量,重点加强一线人员内部培训,善于在品牌培育实战中获取课程内容,提升课程开发能力,把“好用、实用、适用”的方法技巧通过生动的交流传递开来,提升整个营销团队的品牌培育技能。四是把好货源购进总闸门,加大品牌引退力度。继续完善月度限购机制,杜绝品牌购进中的感情牌和人情链,把不适销的卷烟停掉、减掉、退掉,防止因盲目购进造成库存积压和终端滞销;根据市场需求和变化,引入更多功能突出、能够顺价、动销稳健的新规格、新品类,使其成为卷烟销售中的新生力量。

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