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  • 湘潭烟草召开卷烟品牌分析会诊脉品牌发展
  • 2017-05-19 来自  湘潭市烟草专卖局(公司)营销中心 胡如蓝

  •     5月12日,湘潭市烟草专卖局(公司)召开全市系统上半年卷烟品牌分析会议,诊脉湘潭市场卷烟品牌销售、品类管理和品牌表现,分析存在的问题,制定品牌发展对策。

        今年来,湘潭市局(公司)卷烟品牌发展总体呈现稳中向好态势。1-4月份,全市系统累计销售二类烟4340箱,占比8.81%,同比增加3.9个百分点,进一步补齐了二类烟短板。同时,销量前五品牌白沙、芙蓉王、双喜、利群、相思鸟的销量占比达92.3%。

        会上,湘潭市局(公司)主要负责人蔡国强强调,磨刀不误砍柴工,要坚持问题导向,立足长远,理清思路,明确目标,在品牌发展和规划中做到四个更加。一是要更加尊重市场。在市场化取向改革中,充分发挥市场在资源配置、品牌进退管理上的决定性作用,排除非市场因素对品牌管理的影响,着力提高零售客户利润,降低真烟非流风险。二是要更加尊重工业创造。切实承担起“培好土、育好苗”的责任,落实与工业企业协商好的营销策略,结合湘潭市场特点精准施策,精心做好品牌培育工作,提高品牌落地销售率和落地消费率。三是要更加注重品类布局。将品类管理建立在扎实的市场基础之上,发扬自身优势,补齐自身短板,尤其是对于发展潜力较大的二类卷烟,在确定好主导品牌外还要积极寻找合适的品牌作为护卫品牌,不断提高二类烟的市场占有率。四是要更加注重服务。要加强客户服务,不断夯实市场基础,为品牌健康发展铺好路,同时,要运用品牌文化大讲堂、事件营销、客户培训等方式做好品牌培育服务,提高品牌知名度和市场接受度,提升客户的品牌推介能力,做到润物无声。

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