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  • 郴州烟草创新开展“协议供货”深化精准营销
  • 2013-03-07 来自  郴州市烟草专卖局(公司)营销中心 龙亚平

  •     今年,郴州市烟草专卖局(公司)创新客我关系,开展“协议供货”,进一步深化精准营销。

      “协议供货”是指在卷烟销售过程中,以书面协议的形式,明确烟草营销部门与卷烟零售客户的责任、权利和义务的一种新型卷烟销售形式。签订协议后,烟草负责保证采集订单、保障货源、保证质量、及时发布货源信息以及配送、收款等事项,签约的零售户需守法、规范经营,支持甲方的品牌宣传和促销工作,并享有新品上市的货源优先权、事件用烟实施优先权、零售终端建设优先权等。

     

       实施“协议供货”有利于卷烟品牌培育、优化销售结构,有利于货源合理分配、规范经营行为。目前,郴州全市按照“以点带面、稳步推进”的原则,共有200余户经营规范、诚信经营、配合度高的零售客户与烟草签订了“卷烟供货协议”。

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