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  • 娄底新化烟草以省外品牌培育为抓手助推“卷烟上水平”
  • 2010-11-09 来自  省局办公室

  •      近年来,针对辖区市场人均销量低、省外烟落地消费水平低但经济发展快、市场潜力空间大的实际情况,娄底新化烟草因地制宜,在省产烟控量的前提下,着力培育省外品牌,出台系列举措提高省外卷烟落地消费水平,力推新烟上水平,取得实效。

          一是加强宣传引导,做通思想工作。面向辖区零售户,印发《烟香缕缕》刊物,通过“经营之道”、“烟草微博”、“经营贴士”等九个栏目,就培育品牌与烟草发 展形势、客户业态级别评定及赢利影响等关联向广大客户进行宣传,引导客户从“保级别、促利润、赢发展”层面增进对培育品牌在货源订购、推介消费方面的积极 性,做好思想工作,努力营造零售终端协同、配合开展品牌培育的良好局面。二是制定实施举措,做实培育工作。结合市场和工作实际,制定并实施《重点培育品牌 示范店建设方案》、《消费者会员制度》、《集团服务与推广方案》等系列举措,着力加强上门指导服务,突出示范带动、集团商圈服务、消费者信息档案建设,采 取以点带面、逐步辐射的方法,培养固定消费群体,夯实省外烟落地消费基础。三是严格考核评价,确保落地消费。结合现有客户业态级别评价考核体系进行严格考 评,采取每周抽查与阅读考核相结合,考核结果与客户业态级别、客户经理月度绩效、评优评先等挂钩,做到A级客户培育品牌100%上柜,其他级别客户10元 以下培育品牌100%上柜,确保培育品牌上柜率,拉动省外烟消费。2008年至今,新化烟草省外烟销售比例由24%提高到30%,今年上半年卷烟销量、单 箱均价分别增长11.79%、14.21%。

    (娄底市烟草专卖局办公室  新化县烟草专卖局办公室)

     

     

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