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  • 娄底烟草“四要素法”培育品牌显成效
  • 2011-01-11 来自  省局办公室

  •      2010年,娄底烟草进一步加大品牌培育力度,充分发挥市场配置资源的直接作用,坚持市场导向、适度竞争,突出“两个延伸”,注重推行品牌培育各环节“四要素法”,成效明显。

          一是把握协同营销“四要素”,发挥品牌培育的基础性作用。协同营销环节“四要素”即工、商、零、消费者,制定各要素工作标准,加强各要素之间协同。先后与 湖南中烟、广东中烟、红塔集团、红云红河集团、浙江中烟等召开工商协同会,制定“十二五”发展规划、2010年品牌培育实施方案并实施到位;与零售客户进 行沟通、交流,共同确定培育品牌目标和方向;建立重点骨干品牌消费者信息库,确保消费信息及时反馈与传递。

          二是把握零售终端“四要素”,切实加强终端建设。推动零售终端“培训、示范点、消费网络、经营自律”四要素建设。组织开展以品牌宣讲、品牌营销推广技巧培 训、市场营销信息传递、沟通与交流为主要内容的零售户座谈会165场次,取得零售户对品牌培育的理解与支持,提高其培育能力;建设零售示范点500余家, 制定示范店标准,发挥示范店在品牌培育、店面形象、经营自律等方面的示范引领作用;加强消费网络建设,宣传发动零售户收集重点骨干品牌消费者信息,累计建 立消费者档案2900多个,帮助客户壮大消费者网络,协同零售户组织消费者开展活动钓鱼、棋牌、健身、电影周等活动10余场次,提高消费者对客户、品牌的 忠诚度;协助卷烟经营者协会组织客户开展经营自律,各区域市场均成立以20—30户为单元的自律小组,规范经营秩序、稳定市场卷烟价格、提升客户盈利率, 客户满意度明显提高。

          三是把握品牌营销推广“四要素”,拉动终端消费。品牌营销推广环节四要素即品牌形象宣传、事件推广、消费激励、行业消费引导四个方面。在各大购物场所、消 费场所摆放品牌形象展示牌,持之以恒地开展重点骨干品牌的形象宣传;认真组织推广事件营销,大力开展“双喜”等品牌推广、“紫盖云烟”站柜促销、“红塔山 经典100”集盒兑奖等活动;针对涟钢集团探索开展“云烟”消费引导工作,营造“云烟”品牌消费氛围,引导团购消费,有效拉动终端消费。

    娄底市烟草专卖局(公司)营销中心 办公室

     

     

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