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  • 娄底涟源烟草“四个扎实”提升卷烟终端零售质量
  • 2013-11-29 来自  娄底涟源市烟草专卖局(分公司)市场服务分部 刘莎

  • 近期,娄底涟源市烟草在充分调研市场的基础上,以“四个扎实”为行动纲领,切实提升卷烟终端零售质量。 

    一是扎实市场调研,把握市场需求。要求市场分部人员每月必须对辖区卷烟市场开展下乡调研,并向市局营销中心提交一份市场分析报告,进一步摸清卷烟市场状况,掌握卷烟销售真实信息,为精准服务营销打好基础工作。二是扎实分析现状,挖掘销售潜力。针对节前卷烟市场结构、销量、条价升幅等情况,以辖区水电、公路等基建活动为契机,针对各乡镇消费习惯,加大新品宣传力度,有针对性地开展消费引导、骨干品牌培育和结构提升工作。三是扎实开展陈列,完成硬性指标。通过5个多月的时间完成全辖区3000多户零售终端卷烟陈列展示、价格签更新活动,并要求客户经理对高等级和有升级需求的终端下达陈列硬性指标,加大宣传解释力度,将卷烟陈列展示工作作为一项基础性、长期性、日常性工作抓实。四是扎实指导经营,制定差异化营销。根据上年度同期卷烟销售数据,对卷烟销售量、销售额和销售毛利进行分析,结合年度经营目标,制发《零售客户卷烟经营指导书》和卷烟营销方法等相关资料,并要求客户经理结合客户的实际情况进行深度拜访和差异化经营指导,提升零售终端利润空间和销售质量。

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