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  • 郴州烟草“流程再造”为品牌培育注入“新活力”
  • 2014-05-28 来自  郴州市烟草专卖局(公司)营销中心 阎清泉

  •      今年来,郴州市烟草专卖局(公司)站在市场化取向改革的政策高度和构建“平等互利、长期合作、共同发展”客我关系角度,以市场“倒逼”内部流程变革,努力提升品牌管理和品牌培育工作的针对性、有效性。

          一是促进品牌管理人员由经理向专员转变。在明晰品牌经理权责的基础上,确定品牌经理对接工业企业的“品牌专员”机制,实现“专人专管”、“一品一经理”的人员配置;确定品牌经理对接各县级市场的“区域专员”机制,由专人协助指导、督查县级烟草品牌培育工作,确保品牌培育科学有效地落实到“第一线”。二是科学梳理品牌引入退出的周期流程。认真分析总结品牌规格导入期、成长期、成熟期、衰退期的特点,按市场需求、市场表现确定不同品牌在不同生命周期阶段的培育措施,理顺培育机制,尤其是品牌的引入、退出机制;明确建立品牌档案、品牌培育效果跟踪、品牌维护和评价的常态化动作,并细分到相关执行人。三是强化品牌采供与市场需求的对口衔接。强化“以需求定供给”的采购思路,围绕采供适销对路的品牌规格,在信息采集、市场调查、需求预测上下功夫,为品牌采供提供研判和决策依据;深化工商协同,调控货源供给,积极与工业企业协商,继续加大四、五类卷烟品牌规格的有效供给。

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