湘烟时讯


 当前位置:  湘烟时讯  »  湘烟时讯  »  正文
  • 怀化烟草做实“四个环节”推进品牌培育
  • 2014-06-05 来自  怀化市烟草专卖局(公司)办公室 沅陵县烟草专卖局(分公司) 肖剑锋

  •       今年以来,怀化市烟草专卖局(公司)以“532”和“461”品牌培育为主线,突出发挥“客户终端”的品牌培育功能,做实“培训指导、品牌推广、终端建设和市场维护”四个环节,切实推进品牌培育工作。

          一是做实客户培训指导,注重“对症下药”。以客情分析为前提,通过与客户深入交流和沟通,分析客户的经营特点、品牌培育意识和能力等,找准客户的“短板”,有针对性的从客户的“短板”入手组织分类培训指导,更加注重“对症下药”,解决了以往培训形式“笼统化”、“任务化”、“大锅饭”的问题,充分挖掘客户潜力,努力调动客户主动开展品牌推介的积极性,让零售客户成为培育品牌的“先锋主力”。二是做实品牌推广,注重活动载体。以开展群教活动为契机,积极开展“市场问计”调研活动,通过客户的视角审视以往的品牌培育活动得失和成效,认真参考终端客户和消费者的意见建议,从实效出发有选择性的开展品牌培育活动,重点开展“事件营销、空盒兑奖、体验式营销”三项品牌培育活动,以活动为载体扩大重点培育品牌的市场知名度和影响力。三是做实终端建设,抓典型引领。把品牌培育作为终端建设考核的关键指标,从建立终端示范店入手,分片区支持建立一批卷烟零售终端示范店,突出打造“典型样板”,通过分批组织客户对优秀终端进行参观交流,树立标杆,激发客户竞争意识和标杆引领力,以点带面,推进品牌培育工作。四是做实市场维护,推进品牌发展。抓方案优化:通过收集重点培育品牌在零售终端的进销存、价格等信息以及零售客户和消费者对品牌的评价信息、意见建议,及时发现品牌培育中存在的问题,做出正确判断和把握,进一步优化营销方案;抓形象建设:通过加强形象展示维护,做好卷烟陈列,充分重视“摆出来的效益”和“店铺形象效益”,引导零售客户从货架整洁、拆零上柜、摆放规范、价签规范、陈列创意等方面做好工作,促进品牌良好发展。

版权所有:湖南省烟草专卖局 未经许可,本网站包括图像、图标、文字在内的所有数据不得转载
主 管:湖南省烟草专卖局 主 办:湖南省烟草专卖局办公室 网站地图
地 址:长沙市芙蓉南路一段628号(410004) 电话:96368
备案序号:湘ICP备10003030号 网站标识码:bm64180001 公安备案号:4300009901314004号