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  • 郴州安仁县烟草“四个妙招”助力品牌培育
  • 2014-09-26 来自  郴州安仁县烟草专卖局(分公司)市场服务分部

  •      今年来,郴州安仁县烟草专卖局(分公司)通过不断优化品牌促销方式,引导和鼓励零售户开展品牌促销,助力品牌培育。

          一是巧抓“节点”。客户经理在平时的拜访指导过程中,加大对节点促销培育的宣传力度,引发客户萌生促销需求和产品需求,进而在传统节假日、乡镇赶集日、安仁特有的节日以及大型卖场的店庆、大型馈赠等活动前夕,按照客户实际情况制定和介绍促销活动方案,同时积极争取优惠措施和物料支持,确保活动取得成效。二是紧抓“重点”。改变以往多品牌集中展示的粗放式促销方式,通过对客户实际经营情况以及客户所在区域卷烟重点品牌销售情况的详细分析,为客户重点推荐1个或者1类重点品牌,有侧重、有针对性地配合陈列进行品牌促销。三是突出“亮点”。根据客户店铺、场地和所在区域实际情况,结合促销当天的活动主题和促销品牌特点,精心安排场地设施和促销陈列,打造特色店招和门头布置,给消费者留下深刻印象。同时,充分利用物料赠品对消费者进行买赠活动,以此来提升品牌的美誉度;或是在活动现场进行特定氛围的事件营造,如猜迷、拼图、“寻宝”等活动,激发消费者购买欲望。通过突出活动“亮点”和品牌“重点”,确保品牌促销活动取得成效。四是总结“赞点”。在促销活动结束后,由客户经理收集整理客户意见反馈表,部门根据客户意见和建议改进宣传促销方式方法,总结出好的经验方法,并将其向其他客户推广宣传,不断完善改进,从而为其他客户提供更好更优质的品牌促销服务。

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