湘烟时讯


 当前位置:  湘烟时讯  »  湘烟时讯  »  正文
  • 娄底烟草立足营销业务流程升级打造品牌培育“新架构”
  • 2014-09-30 来自  娄底市烟草专卖局(公司)营销中心

  •        今年6月以来,娄底市烟草专卖局(公司)深入推进市场化取向改革试点工作,根据品牌培育工作新要求将营销业务流程“升级”,切实打造娄底烟草品牌培育“新架构”。

    一是统一规划,合理构建全市品牌、规格架构。从规格角度,按照《娄底市烟草公司品牌引入退出管理规则》对全市在销卷烟规格进行梳理、整合,根据批发价格把品牌划分成17个价类,对品牌实行分类管理,每一个价位段都有合理的品牌组合,有主销、潜力和一般规格,并对其提出不同的培育策略和措施。从品牌角度,加强对全市重点品牌和“双十五”品牌发展的重点关注,对双喜、云烟、利群等等品牌工商协同制定培育方案,落实培育措施。针对潜力规格、新品规格、精准规格,进一步加大工商协同力度,关注月度销售进度及上柜培育效果,探索利用网络营销、体验消费和终端陈列等新模式,创新培育方式。二是有的放矢,丰富货源投放内涵。在现有分类基础上,结合7种业态、市场类型、商圈、品牌规格属性等因素制定策略,不同角度细化零售客户经营特征和消费群特点,使得不同规格、不同价位卷烟投放策略更有针对性。三是立足消费者,追求互利双赢。针对不同辖区自主选定的重点培育品牌,考虑到细分市场的需求及消费群体的购买偏好不同,在品牌培育具有差异性问题上结合市场经理、品牌经理及客户经理工作职责,做好消费需求的关注工作,进一步立足辖区商圈对消费者进行深度研究,并帮助现代终端客户建立消费者管理制度,为今后建立消费者营销数据库打下终端基础;做好消费引导的宣传工作,结合现代终端建设要求,立足生动化的宣传方式、便利性的促销模式,结合客户分类,用陈列等方式提高对品牌培育的促进作用;应用营销理论,对数据、信息进行全面分析,积极探索指导零售客户策划“峰终营销”、体验营销、网络营销等策划水平,把传统的竞争导向转向顾客导向,强调顾客的互动存在感,提升顾客的盈利水平。

版权所有:湖南省烟草专卖局 未经许可,本网站包括图像、图标、文字在内的所有数据不得转载
主 管:湖南省烟草专卖局 主 办:湖南省烟草专卖局办公室 网站地图
地 址:长沙市芙蓉南路一段628号(410004) 电话:96368
备案序号:湘ICP备10003030号 网站标识码:bm64180001 公安备案号:4300009901314004号