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  • 衡阳县烟草“三驾马车”助力农村市场品牌培育
  • 2014-11-24 来自  衡阳县烟草专卖局(分公司)市场服务分部

  •        今年以来,衡阳县烟草专卖局(分公司)紧紧围绕提升农村市场重点品牌认知度和客户满意度目标,积极创新工作方式方法,有力驱动品牌宣传、终端形象、服务指导“三驾马车”,进一步助力农村市场品牌培育。

          一是坚持宣传引导,提升培育效果。结合农村零售户座谈会、品牌推介会和低焦品牌评吸活动,精心宣传重点培育品牌的文化内涵、主要卖点、市场前景,引导客户抓住农村婚庆、农家乐、民工返乡等有利时机开展事件营销和体验营销,提高零售客户品牌培育能力。二是突出终端形象,深挖市场潜能。根据农村客户的市场类型、经营规模和主要消费者群体等实际情况,向零售客户提出店招改造、商品布局、卷烟陈列等终端形象改进建议,帮助客户分析卷烟品牌的进销存情况、消费趋势和培育效果,深度挖掘农村市场潜能。三是强化服务指导,激发客户积极性。在深入农村市场广泛调研的基础上,深化客户经理拜访,在重点品牌购进、销售技巧、明码标价、库存管理等方面对零售户提供有针对性的差异化服务措施,指导客户根据市场动态及时调整营销策略,激发农村客户品牌培育积极性。

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