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  • 湘西永顺县烟草活用“STP”理论谋划品牌发展路径
  • 2015-01-09 来自  湘西永顺县烟草专卖局(分公司)市场服务分部

  •         近日,湘西永顺县烟草专卖局(分公司)活用现代营销“STP”理论,对辖区品牌市场进行分析、细分、定位,科学谋划未来品牌发展路径。

            一是着力细分市场(Segmenting)。通过对往年销售数据进行对比分析,结合行业发展方向,认真对一类至五类烟进行细分,确定把三类烟作为辖区卷烟结构提升的突破口,特别是把低三类向高三类推广作为工作重心。二是定位目标市场(Targeting)。结合2015年货源计划与市场状态,对发展势头较好、知名度高的品牌规格进行目标市场选择,并做好消费者档案的收集,明确品牌上柜率要求,提高品牌出镜率、知名度。三是找准产品定位(Positioning)。结合细支烟、雪茄烟的发展和小众品牌的投放策略,促使产品合理投放、物尽其用,通过市场运作挖掘细支烟和雪茄烟的消费需求,同时通过核心终端的建设,不断巩固客户及消费者忠诚度。

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